国际运费|国际贸易注意事项

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为了避免交易本身以外的损失，在外贸中一定要注意了解各国的习惯和注意事项。
非洲
在非洲国家，企业间的贸易习惯一般为货品采购、一手付款、一手发货，或信用托运，订单通常数量少、品种多、需求紧急，由于非洲国家对进出口商品实行装运前检验，实际操作中往往会增加我方成本，延误我方交货时间，阻碍贸易的正常开展。
南非
交易习惯：普遍使用信用卡、支票，习惯“先消费，后付款”。
注：由于国家资金有限，银行利率较高（约22%），南非买家还是习惯见货或分期付款，一般不开立即期信用证。
摩洛哥
交易习惯：采用低价、现金差价支付。
注：摩洛哥进口关税水平高，外汇管理严格，D/p在该国出口业务中收汇风险较大，摩洛哥客户与银行串通，先收货后不付款的现象时有发生，导致国内银行或出口企业不得不反复催款的现象时有发生。
欧洲
欧洲国家大多法制严格，税负沉重。
丹麦
交易习惯：丹麦进口商与国外出口商首次做生意时，对于小额订单（寄售订单或试销订单），一般愿意首先接受信用证（L/C）的付款方式，此后常采用凭单现金支付和30—90天远期付款汇票或D/A付款方式。
关税：丹麦对部分发展中国家、东欧国家及地中海沿岸国家的进口商品给予最惠国待遇或更优惠的普惠制，但实际上在钢铁、纺织品方面，优惠关税很少，纺织品出口较大的国家往往采取自我配额政策。
注：与样本一样，注意交货日期非常重要。新合同履行时，国外出口商应明确具体交货时间，及时履行交货义务。任何违反交货日期，导致交货延迟的行为，丹麦进口商均可取消合同。
西班牙
交易方式：信用证付款，一般信用期90天，大型连锁店信用期120-150天。每次订货量在200至1000件左右。
注：该国对进口产品不征收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质和信誉。
东欧
东欧市场有其自身的特点，对产品的要求不算高档，但为了获得长远的发展，对货物的质量要求并不高。
俄罗斯
只要是俄罗斯生意签的，TT直接电汇比较多，而且要求及时交货，很少开信用证。但找对口不容易，只能通过展会或者深入当地走访。当地语言以俄语为主，英语很少使用，沟通困难。一般来说商务谈判都需要找翻译协助。
中东
交易习惯：通过代理商间接交易，对直接交易表现冷淡。相对于日本、欧洲、美国等地，对产品的要求不是很高。比较注重颜色，偏爱深色货。利润微薄，数量不大，但订单固定。
注意：国内做生意要特别注意代理商，避免被对方以各种形式逼迫。更要注意“一诺千金”的原则，一旦签订合同、协议，就要尽职尽责，尽心尽力，哪怕是口头承诺。同时要注意客户的询价，保持良好的心态，不要在意几样或样品的邮寄费。
美国
交易习惯：交易小而大，但订单量大，利润低。
墨西哥
交易习惯：一般不接受信用证即期付款方式，但可以接受信用证远期付款方式，且订货量较少，一般要求看样品订货。
注意：交货期不宜过长，采购该国产品尽量符合其条件及相关规定；其次要提高产品质量和档次，使产品符合国际标准，墨西哥政府规定所有电子产品进口必须到墨西哥工贸部办理质量标准证书（NOM），也就是符合美国UL标准才可以进口。
联合国
联合国每年都有大量的采购，但并没有引起中国企业的足够重视。
注：中国企业要先申请成为其供应商，然后积极投标，在建立信誉的基础上争取进入入围名单。入围名单是联合国通过长期联系供应商，确认的一批优秀供应商。联合国在进行一些小规模采购时，不会进行大规模招标，而是积极联系入围名单中的供应商，在牌上立即成交。
通常某个产品的前十名企业都能进入入围名单，相当于在竞争中直接进入决赛，对中标非常有利，当然也要看企业本身的素质，以及产品质量。
值得注意的是，中国企业无论是否投标，都必须对联合国函件做出答复。联合国规定，未收到三次答复的供应商将被取消投标资格。因此，如果企业的地址、电话、传真或电子邮箱发生变化，应及时告知联合国。
联合国采购不同于一般的商业交易，注重公开、透明、平等、诚信，绝不以价换量，因此，企业报出的必须是真实价格，即最终价格。与联合国做生意，必须讲诚信、讲实事，不贪图一次性利润，而是通过建立诚信和长期采购关系来获取利润。